32.第 32 章
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虽然俗话话酒香不怕巷子深,但想要东西卖得好,宣传还是必不可少。
他们摊子小不用那么复杂,就扯开嗓门喊,让路过的人知道他们这里在卖什么,把摊子面前搞热闹就行了,浓郁的串串汤底香味就是最好的吸引广告。
码头人多,他们这边大声一喊瞬间就让喜欢热闹的人下意识回头,接着烧热的汤底香味飘出去,不用再多招呼,自然就有人围了过来。
“兄弟,你这卖的是什么?闻着忒香了,怎么卖的?”
首先过来的是几个胡子大汉,衣服的穿着打扮以及腰上别着的大刀,一看就是商船上的护卫,现在早上还没有停船,估计是之前落脚过夜的。
这种商船护卫工钱可不少,都是以两计算的,男人在外吃喝大多也舍得。
“这叫串串,辣味不辣都有,素菜的一文两串,荤的一文一串,选好一起烫,汤底是我家秘制的,整个铜牛县独一份,今天刚开张,几位大哥碰得巧,买十串再送两串,几个大哥要不尝个鲜?”
霍承毅估摸了一下几个汉子的身份,面带微笑热络介绍,一点没有第一次摆摊的生涩,熟练至极。
“选好放这里面。”,周唯白反应很快,跟着递上去一个小簸箕。
摊子的锅底汤和串好的菜是分开放的,所有菜整齐的放在旁边,霍承毅还特意用白纱布做了个简易防尘罩盖着,看上去干干净净的,刚才周大花都夸他有心思。
还有汤底也是分了辣和不辣,两种口味的人都照顾到了。
“买十串还送两串?荤的也送?”
几个大汉本来闻着味儿就有点馋想尝尝的念头,一听还有免费送就更加蠢蠢欲动了。
他们不缺这几文钱,但小百姓都有占便宜的心理,听到这话离得近的过路人也都有眼睛忽然一亮的错觉。
“送,无论荤素,凑够十串以上就再送两串,随便选,新摊开张送个吉利,送完为止,先到先得。”
霍承毅故意把声音拉大,足够让旁边观望的人听见。
多买就送的念头他在家里就想好了,这是现代最常用的销售手段,利用的就是顾客占便宜的心里。
串串本来就是以数量取胜,只要卖得多就不怕亏本,一个土豆冬瓜什么就能串不少串出来,这毛利润多大?不赚也亏不着。
连荤串也送,都实惠到这个地步了,又是新鲜吃食,几文钱怎么着也要尝一尝,几个大汉当即就一人拿上一个簸箕去选菜。
因为怕味道不好,又只是抱着尝鲜的心理,所以大家选得都不多,一人十串,比着凑够送的数量来。
霍承毅也没有露出不悦,依旧笑容满面的开始烫菜,旁边周唯白和周大花就帮着后面数签算钱,分工合作。
“给我一个簸箕我也要。”,有几个大汉开头,旁边被香味吸引的路人也跟着跑过来想试试。
主要汤底的味道实在太香了,铜牛县这边的人又大多嗜辣,这香味一闻,肚子里的馋虫就全部清醒了过来。
火锅串串在现代都是一道风靡无数人的美食,虽然现在因为还有些配料缺失,弄出来的味道比不上现代,但霍承毅也有足够的信心收买这里人的味觉。
最先吃的几个大汉在吃第一口就被这串串的味道给征服了,咸辣的味道在舌头散发,辣椒的刺激一瞬间就虏获了味蕾,点燃沉寂的食欲。
哪怕现在早上并不适合吃太油太刺激的食物,可也抵不住人头一次吃到如此美味的舒坦。
有不能吃辣就要的白汤,熬了一晚上的骨头汤锅底鲜浓无比,这种汤底吃蔬菜最好,一颗普通的白菜也能吃出肉香的美味。
“好吃,这辣得够味!”
“不辣也好吃,这白菜吃着都是肉香。”
“再给我来十串。”
最开始吃的几个大汉最先吃完,男人的胃口本来就大,辣椒又是最刺激食欲的,当下吃完吼了一句,拿着簸箕又跑去装了十串。
谁都不是傻子,尤其是常年在外面走的人更加不能以貌取人,都精着呢。
“好嘞,小白周婶,给几位大哥数快点。”
霍承毅还是满脸的笑容,开门做生意就得这表情才能让顾客舒服,心情好,顾客心情好花钱就爽快嘛。
尽管数数的时候还是挨个来排好的,也没有谁先谁后的特例,但几个大汉听着他这话就莫名觉得自己好像受到了重视,心里舒坦极了。
“诶,兄弟你这个又是什么吃的?”
这几个大汉很有可能是吃货属性,有眼尖的看到了旁边的糖炒板栗,也不知道这些人是从哪里来的,连板栗都不认识。
“糖炒板栗,大人小孩都适合的零嘴,常吃有健胃补肾、抗衰老和延年益寿的功效好处,十文半斤。”
霍承毅抓住机会推销,这几个大汉看起来都不是缺钱的主,只要说到心坎上掏钱就不手软。
“当真有你说的那么好,还补肾?我咋没听说过呢,兄弟你试过啊?比得上金枪不倒吗?”
得,典型的男人,他说了那么多功效几个汉子就抓住补肾这个词,其中一个还颇有兴趣的直白就问,声音还不小。
此刻他们小摊面前已经聚集了不少人,周围听到的男人都没忍住噗的笑了出来,经过事儿的娘子夫郎们也都跟着脸红。
只有像周唯白这种小白兔没反应,一脸茫然不晓得周围的人在笑什么。
搞不明白他们的板栗明明是吃的,为啥要跟‘金枪’两个比?金枪不是打架用的吗,他外公以前就有杆银枪来着……
连厚脸皮的霍承毅都被噎到了,要不是出声儿的汉子眼睛实在没什么精光坏水,他都以为这是来找茬的。
古代光天化日之下哪能开这种玩笑,他这可是卖吃食的摊子,糖炒板栗这样的零嘴更是针对女人小孩,这么说还让不让他做生意了……
跟他一块儿的人也没忍住笑起来,领头的大汉直接拍了那人脑袋一巴掌,然后不好意思朝他笑。
“兄弟别介意,咱们船上走外面跑的汉子说话粗,糖炒板栗是吧,我媳妇儿子喜欢甜,给我包一斤。”
领头的大汉不愧是领头人,心思八面玲珑,他们一起的人也跟着一人要了半斤。
人家都主动道歉还帮忙带生意了,霍承毅自然不会揪着闹事,继续满脸笑容的装东西、做买卖,有钱不赚大傻子!
万事开头难,只要有人起了头带动,后面的生意就好做了。
串串的味道绝对是毋庸置疑的,胃口一打开吃起来你自己都没数量感觉。
开始两次大家还能克制一次只要十串,想占那白送的便宜,但是伴随着排队的人越来越多,菜越来越少的时候,已经尝过还没吃过瘾的人就坐不住了。
等到再买的时候大家就放开手往自己簸箕里面装,就担心一会儿再排队人家就卖完了。
这人就有种跟风凑热闹和攀比的心里,见旁边的人一个劲儿的拿,把自己想要的菜给拿光了,心中就不服气了,也跟着疯狂的往自己簸箕里面装。
反正装的时候没付钱拿多少都没感觉,等到数完签给铜板心疼的时候,周围那么多人看着又不好意思再放回去,只能忍痛咬牙的买,不过好在东西好吃,也值了。
而吃过的离开后回去又跟自己的好友亲戚宣传,再加上锅底的香味勾人无比,伴随着码头人流量的增加,霍承毅摊子面前人群也十分火爆,连带着把周围几个卖东西的摊子生意也给带动了起来。
板栗因为价钱贵,所以卖得比较慢,但架不住是个新鲜吃食,想尝鲜的人也多,销量也很不错。
霍承毅没想到生意比他预计的更加好,本来计划一天卖完的东西,一个上午就卖光了,还有不少被香味吸引过来没有吃到的人围在摊子面前抱怨遗憾。
看来古今美食的力量都是强大的。
跟着帮忙的周大花和周唯白也跟着满脸兴奋,没想到生意竟然这么好,从开摊她们收钱的手就没停下来过,直到东西卖完了才喘口气。
所有菜和板栗都提前卖光了,虽然空间还有肉菜存着可以现做,但不能暴露空间,霍承毅没贪心,暂时收摊,今天算是一个开门红。
“周婶婶,忙了一个上午,咱们去吃饭,吃完慢慢回去。”
霍承毅不是吝啬之人,今天帮忙的更是自己未来媳妇和岳母,说什么也不能小气让人家饿着肚子回村。
“大娘还有点事儿,你带小白去吧,吃完你们先回去。”
刚才他做生意的表现周大花都看在眼里,能屈能伸,处事圆滑,是个能干的,对他很是刮目相看。
再加上自己相公和儿子还要在霍承毅手上赚钱,她也不是笨的,说话态度好了很多,至少看他不偏见和普通村里人同等对待了。
能和她儿子单独去吃饭简直就是某人梦寐以求的事情。
霍承毅半点矫情犹豫都没有,赶紧点头,然后塞了二十文过去让周大花自己随便吃点,人家刚才也帮他忙活了那么久,理应给的。
当然,他最主要的目地还是刷他未来岳母的好感度,改变原主不好的印象,为自己娶媳妇的远大目标努力。
金钱是俗的,但效果绝逼是好的,周大花拿到铜钱果然看他很顺眼,心里暗道:其实霍大牛这娃子还是很不错的。
于是乎心情很好的她很放心的就把自己宝贝儿子交给了某人,然后挥挥手,不带走一片云彩的潇洒离去……
等周大花离开之后,装了老半天‘死对头’的两人终于放心了。
“都快憋死我了,幸好我娘没发现……”,周唯白望着他娘消失不见的方向拍着胸口松大气。
“那是,也不瞧瞧是谁给你出的主意,刚才累着了吧,来,咱们坐会儿再去吃饭,这里还剩点板栗,先填填肚子。”
霍承毅向来是个厚脸皮,半点不谦虚的揽功劳,牵住少年的手腕把人带到牛车的板子上坐下休息。
外带还拿了一包糖炒板栗出来献殷勤,美其名曰是剩的,但看包纸的样子就知道显然是特意留下的,打开里面的板栗是颗颗饱满香甜。
周唯白没有发现他这点小心思,正好肚子饿了,昨天尝过糖炒板栗的味道也喜欢得紧,朝霍承毅笑了笑,也不矫情,赶忙接过去吃。
少年脸小嘴也小,吃东西时两边脸颊很容易鼓起来,再配上他眯着眼睛喜欢的表情就像只小仓鼠似的。
他自己吃的时候也没忘记旁边还有个人,自己剥一个还无意识的给霍承毅也剥一个过去,鼓着腮帮子聊天问问题。
“对了霍大哥,我问你个问题啊,先前你跟那几个胡子大汉说的话啥意思,他们说啥金枪,咱们的板栗怎么就跟金枪扯上关系了呢?天下还有金子做的枪啊?那多奢侈,我就见过我外公那杆银枪,其实还是铁铸的呢……”
周唯白满脸的探索求知,这问题其实他刚才就想问他娘来着,不过生意忙起来他没找到机会。
正在享受香甜爱心板栗的某人听到顿顿,然后一本正经回答:
“嗯,有的,以后让你见识见识。”
(村里有个空间男[重生])
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还有汤底也是分了辣和不辣,两种口味的人都照顾到了。
“买十串还送两串?荤的也送?”
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有不能吃辣就要的白汤,熬了一晚上的骨头汤锅底鲜浓无比,这种汤底吃蔬菜最好,一颗普通的白菜也能吃出肉香的美味。
“好吃,这辣得够味!”
“不辣也好吃,这白菜吃着都是肉香。”
“再给我来十串。”
最开始吃的几个大汉最先吃完,男人的胃口本来就大,辣椒又是最刺激食欲的,当下吃完吼了一句,拿着簸箕又跑去装了十串。
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“诶,兄弟你这个又是什么吃的?”
这几个大汉很有可能是吃货属性,有眼尖的看到了旁边的糖炒板栗,也不知道这些人是从哪里来的,连板栗都不认识。
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跟他一块儿的人也没忍住笑起来,领头的大汉直接拍了那人脑袋一巴掌,然后不好意思朝他笑。
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领头的大汉不愧是领头人,心思八面玲珑,他们一起的人也跟着一人要了半斤。
人家都主动道歉还帮忙带生意了,霍承毅自然不会揪着闹事,继续满脸笑容的装东西、做买卖,有钱不赚大傻子!
万事开头难,只要有人起了头带动,后面的生意就好做了。
串串的味道绝对是毋庸置疑的,胃口一打开吃起来你自己都没数量感觉。
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“那是,也不瞧瞧是谁给你出的主意,刚才累着了吧,来,咱们坐会儿再去吃饭,这里还剩点板栗,先填填肚子。”
霍承毅向来是个厚脸皮,半点不谦虚的揽功劳,牵住少年的手腕把人带到牛车的板子上坐下休息。
外带还拿了一包糖炒板栗出来献殷勤,美其名曰是剩的,但看包纸的样子就知道显然是特意留下的,打开里面的板栗是颗颗饱满香甜。
周唯白没有发现他这点小心思,正好肚子饿了,昨天尝过糖炒板栗的味道也喜欢得紧,朝霍承毅笑了笑,也不矫情,赶忙接过去吃。
少年脸小嘴也小,吃东西时两边脸颊很容易鼓起来,再配上他眯着眼睛喜欢的表情就像只小仓鼠似的。
他自己吃的时候也没忘记旁边还有个人,自己剥一个还无意识的给霍承毅也剥一个过去,鼓着腮帮子聊天问问题。
“对了霍大哥,我问你个问题啊,先前你跟那几个胡子大汉说的话啥意思,他们说啥金枪,咱们的板栗怎么就跟金枪扯上关系了呢?天下还有金子做的枪啊?那多奢侈,我就见过我外公那杆银枪,其实还是铁铸的呢……”
周唯白满脸的探索求知,这问题其实他刚才就想问他娘来着,不过生意忙起来他没找到机会。
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